第11章 11
蔺嘉禾提前给阮乔屿打了电话，直接约在秋园公司楼下。
两个干事显得更郑重些。
秋园集团，是一家老牌饮品公司，规模不算大，属于低调发展类型。
反正她重生之前，都没有凉。
很长寿。
上辈子蔺嘉禾刷剧时，还能看到秋园益生菌饮品的广告推广。
很多老牌子饮品到那个时候，已经投放不起互联网广告了。
蔺嘉禾记得她小时候就很爱喝秋园的乳酸菌饮品。
那个时候，岑盼总不让她喝，说没有牛奶健康。
想一想，真是时代的眼泪。
负责人姓唐，约好了周一早晨9点。
蔺嘉禾前一天还专门搜索了秋园的新闻，发现他们正在推出一款新品。
本来她还想尝尝，找找儿时的味道。
结果去楼下超市和附近商场转了一圈，发现铺货量很少。
没买到。
和阮乔屿汇合时，两个人都有些惴惴不安。
“嘉禾，我昨天上网查了一下，秋园是个老牌子。”
“他们的品牌创始人是一名女士，叫秋蔚。”
“我简单了解了一下秋蔚的生平，好厉害。”
“她原先在蔚山做产品研发，后来据说和老板有了分歧，就自己出来做品牌了。”
“反正很传奇。”
“我有些期待。”
阮乔屿说话间颇有些粉丝谈偶像的自豪感。
“大乔，醒醒。你想多了。我们怎么可能见到品牌创始人？”
“我联系到的负责人姓唐。”
蔺嘉禾拍拍阮乔屿的胳膊，提醒道。
……
唐露前一天接到老朋友秦源的电话还有些奇怪。
听完来意后，她打算看在老朋友和t大的面子上，简单赞助五千块。
谁料，当她和两个t大女生聊完后，大手一挥，翻了十倍。
蔺嘉禾本来打算，以秋园的新品作为她的开场白。
但是听了大乔的话后，她改变主意了。
她想让秋园成为她的长期赞助商。
只要她还在外联部，就免不了每次大型活动前出来拉赞助。
这几天他们去了很多个公司，可以说，被暴击无数次。
多数情况下他们根本进不了大门。
有的前台还问他们有没有预约。
好不容易能见到负责人了，他们刚说了两句话就被请出来了。
人家说不需要。
极少数能听他们把话说完的，出于善意和t大这块牌子，会象征性给一两千。
蔺嘉禾能够理解，但免不了沮丧。
今天好不容易因为秦叔叔的关系找到一家饮品集团。
她绝对要把握住机会。
“您好，我是秦源叔叔介绍来的。”
“我是t大外联部的干事蔺嘉禾，12月我们学校即将举办水杉文化节，不知道您有没有兴趣和我们合作？”蔺嘉禾递上文化节策划书，试探性询问。
“对你们来说，如果合作会有很大的曝光量。t大全体师生都会成为你们的潜在客户。”阮乔屿开口补充道。
蔺嘉禾又说：“是的，如果你们有需要，摊位可以进校园。”
这一点是她刚才在楼下发消息和部长敲定的
阮乔屿紧盯唐露翻页的手，希望下一秒她就能说好，“而且文化节会持续一个月左右，会有很多社团学生参加。”
“我们的展板海报横幅都会印上你们的品牌标识，写上你们的品牌名称。”
“传播力度很大，希望您能考虑一下。”
“等于我花钱租个摊位卖东西？我们直销和零售都有渠道。为什么要选t大呢？”唐露翻完最后一页，抬头问面前的两个女生。
“在文化节这段时间，同类竞品不会给你们造成影响，仅限t大校园内。”
蔺嘉禾决定用一些新鲜的术语砸晕唐露。
“据我所知，你们的新品推广并不怎么顺利。”
“我昨天想买一瓶尝尝，结果我家附近的超市居然没有铺货。”
“我家在老城区市中心那一片。”
“这已经很能说明问题了。”
“所以，我建议您将新品推广放在t大。”
“虽然你们已经有经销商、直销、零售，或许还投放了电视广告，但是你们的品牌很缺少年轻受众。”
“我说的是18-22岁的大学生群体。”
“我想有没有可能经过这次的水杉文化节以后，让t大师生人人都知道秋园这个牌子。”
“并且在任何场所看见，都会出于好感而购买。”
“这个好感当然需要我们来讲一些故事。比如赞助了我们的水杉文化节。”
“我喝过秋园的产品，很不错，逛超市我妈妈看到了会顺手带。”
“顺手的意思是，看不到就算了。”
“但是如果您赞助了我们的文化节，以后我陪妈妈逛超市时，不仅会多买一份，还会给她科普秋园对我们的帮助。”
“相信下一次我妈妈会专门找秋园的展示柜购买。”
“您觉得呢？”
阮乔屿悄悄对她竖了个大拇指。
唐露这时候才认真审视蔺嘉禾，刚才她一直都是漫不经心的。
“小张，拿两瓶新品过来。”她站起身走到门口吩咐秘书。
秘书很快带着饮料走进来，伸手递给办公桌前的两个女孩。
“尝尝，不是说没买到吗？请你们喝。”
“如果觉得好喝，走的时候送你们两箱。”
唐露示意蔺嘉禾和阮乔屿坐下。
蔺嘉禾刚拧开瓶盖，一股清甜的味道就凑到了她的鼻尖。
闻着很不错。
喝进嘴里更不错。
甜度适中甚至可以说很淡。
口感顺滑，不会像有些饮品让人觉得黏喉咙。
就是包装嘛，有些简朴。
蔺嘉禾觉得，如果她在寝室楼下小卖部看到，会买的。
“很好喝。”
阮乔屿也点头。
“但是我觉得可能会有人觉得淡。”蔺嘉禾实话实说，“包装也不够吸引人。”
唐露笑了。
拿起刚才蔺嘉禾递给她的活动策划书，仔细翻看。
边看还边提问题。
比如活动预期多少人，秋园的摊位，横幅logo等。
这些问题让蔺嘉禾觉得有戏。
她立刻加码：“唐总，面对不同受众，我们可以使用不同的广告语。”
“比如这个饮品甜味偏淡，在女寝楼下拉横幅推广时，就可以说它含糖量低，不会发胖。”
“在男寝附近布置展板时，就可以把重点放在健康或者买它女朋友不会生气这方面。”
“我可以给您标注男寝女寝的位置区域。”
“方便您精准定位受众。”
阮乔屿看着滔滔不绝的蔺嘉禾，恨不得顶礼膜拜。
妥了。
“秋园可以给你们提供三万的资金加一万块的产品。”
蔺嘉禾觉得，她飘了。
她想要更多一点。
“唐总，我还有个建议，可以对产品进行特色的地域化营销。”
“不同城市，进行不同的包装和文案设计。”
“比如在t市，文案可以用t市方言，配上简笔画，展示t市的特色美食或地标。”
“我们可以给大众创造共有记忆。”
拜托，唐总，看在她这么努力的份上，再加一点吧。
“现在这批包装的产品，可以请t大美院或者美术社团的同学帮忙画一些简笔画。”
“晚会那天，我们会安排把那些有简笔画的饮品放到校领导的位置上。”
“活动结束后，我们新媒体部的同学会在社交平台发照片，我一定请他们带几张秋园饮料的大图，有简笔画的那种。”
“然后，再请一些同学在评论里提秋园很特别，安排一些托带带节奏，帮你们在新媒体平台进行一波口碑营销。”
“争取让秋园成为t大的一阵潮流。”
“您看，能不能再加点？”
阮乔屿服了，拉赞助还能这么搞。
学会了。
唐露看着眼前说得眉飞色舞的女孩，决定冲她这份努力，再加一点。
“五万现金，三万产品。”
“不能再多了。”
发财了！发财了！
蔺嘉禾恨不得立马签合同，“那个，钱什么时候能到啊？”
“随时！”
“但是，先给一半，活动结束当天再结清。”
“饮料我可以找司机给你们送货。”
“同学，你很棒！”
“毕业后有没有兴趣来秋园？”
蔺嘉禾愣了，她这是，被招揽了吗？
刚才她说的其实都是重生前烂大街的营销方式。
可是，居然有人说她很棒！
心里甜丝丝的像融化了一颗太妃糖。
怕夜长梦多，干脆一事不烦二主，她直接请秋园的法务拟了一份简单合同。
唐露忍俊不禁：“怕我说话不算数？”
就算是也不能承认啊。
“不是不是，我们下午有课。”阮乔屿难掩激动。
唐露签完字，蔺嘉禾的心才真正定下来。
把合同收进包里，又闲聊了几句，蔺嘉禾和阮乔屿才起身告辞。
被秘书小张送出公司大门，阮乔屿都还懵着。
下楼走到路口，人潮拥挤，两个女孩激动拥抱。
“天哪，蔺嘉禾，你太棒了！”
“你太棒了！蔺嘉禾！”
“太棒了！太棒了！我们这笔赞助一定是数额最大的！”
阮乔屿翻来覆去夸她。
部长向清岚也在不停发消息夸她。
夸得蔺嘉禾脸都红了。
她们决定去吃顿好的，犒劳一下努力的自己。
……
城悦广场是附近吃喝玩乐的最佳场所。
正值饭点，商场里大多数好吃的餐厅都要排队。
蔺嘉禾在火锅店取了号，站在电梯旁边等阮乔屿买奶茶回来。
火锅店在商场的五楼，四楼是一个滑冰场。
虽然是工作日，但场内还是有很多人。
有大人带着小朋友滑的，有情侣牵着手一起滑的。
有个小朋友摔倒了，咧着嘴干嚎了几句见没有人过来，可怜兮兮又自己爬起来了。
这画面看得蔺嘉禾直乐。
突然，她的视线中又出现一个人。
毕松。
这不就被她逮到了嘛。
感谢她50的视力。
她赶忙顺着自动扶梯下楼走向滑冰场，想看看毕松的新目标是谁。
当看见她最好的朋友，尚微微端着奶茶走向滑冰场的时候。
蔺嘉禾还没有意识到事情的严重性。
正想上前恶作剧吓一吓尚微微，就看见毕松和尚微微手拉着手，肩并着肩。
不夸张，蔺嘉禾感觉自己能当场晕过去。
她一定是眼花了。
可是，为什么他们两个还亲了一口呢？
原来，在她看不见的地方，毕松已经将魔爪伸向了她身边的人。
她没有上前，默默走回了火锅店。
坐在店员提供的塑料椅子上，她梳理自己的记忆。
上辈子，尚微微是受过情伤的。
但那个让她伤心的是谁，叫什么，她从来不肯提。
蔺嘉禾对她这段感情了解不多，因为两个人离得太远，很多细节根本没法说。
她只知道，尚微微在文化节晚会表演节目时，裙子因为缝合线的问题，滑落了。
衣衫不整的样子被人拍下来传到校内论坛，在首页飘了很多天。
当时尚微微的男朋友还安慰了她很久。
不仅在网上维护尚微微，在现实生活里也各种贴心照顾。
所以后来，尚微微分手，蔺嘉禾还觉得诧异。
“嘉禾，songsong人真的很好，下次你见到就知道了。”
蔺嘉禾隐约中记起尚微微描述男朋友的话。
当时她还让尚微微发一张合照来看看。
“他不爱拍照，上次偷拍还被他抓住了。”
蔺嘉禾一直觉得，是男生比较腼腆害羞。
songsong，她一直以为是嵩嵩，嵩山的嵩。
原来，是毕松的松啊。
对上了。
尚微微大学时的男朋友是经管院的，毕松也是经管院的。
尚微微当时说她男朋友不爱拍照，也不爱玩社交平台，还希望两个人的恋爱关系在学校里保持低调。
呸，这根本就是有预谋的。
哪里是保持低调，就是怕被别人知道。
和陆月那段大概也是同样的说辞。
毕松的新目标，就是尚微微。
一个单纯，漂亮，家境优越的新生。
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